9h30 Sectorisation : la clé d’une organisation commerciale efficace (C7)
Déséquilibrés, irréalistes,… les découpages commerciaux sont la plupart du temps inadaptés à une couverture performante du marché. Cette conférence présente et discute les éléments décisifs permettant de construire et d’entretenir une organisation efficace.
Avec la participation de :
- Mme Sandrine COSSARD, Responsable Marketing Client - BERNER,
- Mr Ludovic PREVOST, Senior Consultant - IMS Health,
- Mr Patrick CHAUVEL, Reponsable Commercial Optimisation des Forces Mobiles - GeoConcept.
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