L’offre GeoConcept Sales&Marketing
Sales&Marketing : un poste d’étude avancée
Sales&Marketing est la solution phare de la gamme géomarketing.
Sa dernière version, la 4.0, élargit les possibilités d’analyse des performances d’un réseau avec de nouvelles méthodes de calculs de zones de chalandises, des fonctions pour facilement étudier l’ensemble du réseau ou au contraire faire une étude fouillée sur un point de vente en particulier.
Comme promis, la solution enrichit ses modèles de simulation et intègre désormais en plus du modèle de Huff, le modèle MCI (Multiplicative Competitive Interaction).
1. Automatisation de la création de zones de chalandises et de territoires
Sales & Marketing offre de multiples possibilités pour mesurer l’attractivité d’une agence, d’un centre commercial ou d’un magasin. Il permet notamment de calculer rapidement des zones isochrones (trois zones d’attractivité : forte, moyenne ou faible) pour un nombre illimité de points de ventes. On peut par exemple définir des zones isochrones à 5 mn, 10 mn et 20 mn en voiture autour de l’ensemble de ses magasins.
Mais la distance parcourue n’est pas le seul critère possible. Sales & Marketing affine la création de la zone de chalandise à partir de variables démographiques, financières et commerciales. Cette technique permet notamment de tracer une zone en fonction d’un potentiel de population à couvrir ou de chiffre d’affaires à atteindre. Par exemple, il est possible de créer une zone qui couvrira 80% du chiffre d’affaires potentiel. Une fois cette zone déterminée, quelle que soit la méthode utilisée, le logiciel crée le territoire final en transposant les données obtenues sur une carte découpée au choix, à l’IRIS ou au niveau de la commune.
2. Après la création des zones de chalandise : leur analyse !
Des assistants permettent très facilement de représenter les variables statistiques étudiées sur les zones de chalandise nouvellement créées par des thématiques (symboles, plages de couleurs...) ou sous forme de vues- tableur. Les analyses comme les territoires sont sauvegardés sous forme de vignettes et à tout moment, le marketer peut rejouer une analyse sur n autres territoires ou n analyses sur ce même territoire par simple clic sur les vignettes.
Sales&Marketing apporte aussi une analyse plus fine de la couverture actuelle d’un réseau, et en mesure la performance. L’analyse de la couverture permet par exemple de déterminer le pourcentage de population couvert par un territoire sous forme d’une courbe représentant en ordonnée le % de la population cible touchée, en abscisse la distance en Kms ou le temps d’accès en minutes. L’analyse peut porter sur tout autre critère : le chiffre d’affaires, le nombre de clients...
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3. Pour aller encore plus loin : simulons !
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Sur quels critères un marketer peut il se fonder pour déterminer le meilleur territoire d’implantation d’un nouveau magasin ? En intégrant des modèles probabilistes utilisés en commerce, Sales & Marketing offre la possibilité de faire des simulations d’implantation encore plus précises. Il permet l’analyse cartographique de la couverture potentielle d’un point de vente et la mesure des répercussions sur les autres magasins.
En partenariat avec Kxen, éditeur de logiciels de datamining, GeoConcept propose également Predictive Decision Maker (PDM), sous forme de module complémentaire de Sales & Marketing ; PDM permet ainsi aux marketers d’intégrer une dimension prédictive à leurs analyses géomarketing. Ce type d’analyse permet de définir à partir d’une description précise de l’existant les indicateurs explicatifs et d’en déduire un modèle prédictif robuste et fiable pour l’appliquer sur le territoire actuel ou de nouveaux territoires, vérifier les décalages éventuels et simuler les performances de demain.
