Aider à mieux vendre et piloter des actions commerciales.

Le premier quotidien d’informations du Sud-Est et de la Corse a commencé en 2001 à utiliser GeoConcept comme outil d’aide à la vente. Avec le positionnement des agences rédactionnelles, la visualisation du tracé des tournées de distribution et l’identification des bassins de vie à partir de multiples données statistiques, GeoConcept a contribué à définir au mieux l’emplacement d’affichettes promotionnelles du journal.

Ainsi en tenant compte des zones de couverture des agences rédactionnelles, des centres de vie et de la distribution, on a largement accru la capillarité du réseau avec pour exemple, 27 affichettes localisées différentes chaque jour sur les 7 éditions du journal dans le département des Alpes-Maritimes.

A Nice, avec l’arrivée du tramway dans la ville, la vente au numéro s’écroule ! Moins 50 %. Un travail méthodique a commencé : sur le fond cartographique Navteq du centre-ville de la ville, le tracé du tramway a été dessiné, les voies de délestage également.

Le géocodage de l’ensemble des points de vente directement concernés par le tramway a été réalisé. Puis une étude statistique minutieuse visant à analyser les ventes a permis d’identifier les points de vente les plus en difficulté.

Des zones d’influence autour de chaque point de vente ont été identifiées pour ensuite comptabiliser les foyers inclus dans ces zones. Des équipes ont alors été mises en place sur le terrain pour une distribution à grande échelle de cartes postales visant à inciter les lecteurs à revenir sur les points de vente délaissés (système de cadeaux). Les ventes ont alors augmenté de 20 %.

A Nice-matin, l’outil de géomarketing sert résolument à trouver le meilleur cap. Aller plus loin dans l’analyse des ventes, étudier les facteurs d’influence, fixer les priorités de développement montrent quelques utilisations de GeoConcept.

Un autre axe d’investigation géomarketing vient récemment d’être mis en place avec la solution Dispatcher. On commence à étudier les tournées de distribution du quotidien d’analyser dans un premier temps l’organisation existante, en mesurer les forces et les faiblesses en vue, bien évidemment de les optimiser.