Leader mondial des études et du conseil pour les industries du médicament et les acteurs de la santé, a choisi de s’équiper de la nouvelle version (1.3) du logiciel de sectorisation GeoConcept Territory Manager.

La sectorisation commerciale pour maximiser le ROI des laboratoires

Face aux récents bouleversements de l’industrie pharmaceutique, causés en partie par la croissance des médicaments génériques et l’orientation vers des médicaments de spécialités, les laboratoires ont plus que jamais besoin d’optimiser les résultats de leurs forces de vente. Il leur est donc impératif de maîtriser parfaitement leurs territoires de vente pour s’imposer sur un marché strictement réglementé.

L’expertise reconnue d’IMS Health dans le secteur de la santé lui a permis de développer une offre de conseil de sectorisation commerciale sans équivalent sur le marché permettant aux laboratoires de maximiser leur retour sur investissement. Les visites médicales et pharmaceutiques constituant le mode de promotion privilégié de ces laboratoires, IMS Heath a donc mis en place une offre dédiée pour répondre aux problématiques spécifiques de ces forces de vente.

Avec la définition de cibles prioritaires, de taille de force de vente, la mise en place d’une organisation géographique, de plans de tournées précis et la mesure des performances commerciales, IMS Health propose d’accompagner les laboratoires à chaque étape de leur développement commercial, en prenant en considération leurs contraintes spécifiques pour construire des secteurs commerciaux homogènes et pertinents.

Christophe Becker, Sales Manager, Procter & Gamble, commente : “Nous faisons confiance à IMS Health depuis 2004 pour travailler sur l’optimisation de notre sectorisation commerciale. Nous sommes réellement satisfaits des résultats obtenus puisque nos objectifs de plan de visite ont été atteints, et également enthousiastes à l’idée de relever de nouveaux challenges commerciaux avec ce partenaire privilégié. »

Des performances commerciales « géoptimisées »

Aujourd’hui, IMS Heath franchit une nouvelle étape dans sa démarche d’accompagnement des laboratoires. Le plan de visite prend désormais le pas sur les quotas produits ou marché, et devient ainsi l’indicateur de référence dans les recommandations faites aux laboratoires. La nouvelle version du logiciel GeoConcept assure aussi à l’entreprise une sectorisation commerciale optimale.

GeoConcept Territory Manager 1.3 apporte ainsi de nouvelles capacités de calcul permettant d’intégrer les paramètres du réseau routier dans les plans de visite et de multiplier les simulations. De nouvelles performances esthétiques font bénéficier les clients de documents de travail aux qualités visuelles incomparables, possibilité de positionner des ressources personnalisées sur une carte, de procéder à des ajustements, de zoomer sur les cartes, etc.

Ludovic Prévost, Senior Consultant, IMS Health, ajoute « Nous sommes fiers de pouvoir répondre toujours plus efficacement aux attentes de nos clients qui cherchent à construire un plan de contact optimal pour maximiser le retour sur investissement de leur organisation géographique. GeoConcept est pour nous un allié précieux dans cette démarche. »