Géo-plannings : optimisation dynamique et partagée
Forces commerciales : des agendas mieux remplis, des déplacements optimisés !
Vous managez une force de vente et cherchez de nouvelles solutions pour améliorer votre efficacité commerciale ? Vous vous demandez comment augmenter le nombre de rendez-vous, les face à face avec les clients qui sont souvent proportionnels au CA finalement réalisé ? Vos commerciaux itinérants passent en moyenne la moitié de leur temps de travail dans leur véhicule ?
Savez-vous que même sur un secteur géographique bien délimité, il est possible de gagner jusqu’à 20% de temps de déplacement, grâce à une meilleure organisation de ces déplacements ? Et 20% de temps de déplacement en moins, c’est aussi 20% de visites en plus, une plus grande ponctualité, des visites plus régulières, et souvent 20% de chiffre d’affaires en plus.
Grâce à une meilleure prise en compte de la réalité géographique, la GSS for Travelling Sales Forces géoptimise votre activité commerciale par l’augmentation du nombre de rendez-vous et dope ainsi votre chiffre d’affaires. Votre activité commerciale est plus efficace et mieux suivie, votre productivité est améliorée et vous bénéficiez d’un retour sur investissement rapide.
Dans chacun des cas ci-dessous, les bénéfices de la géoptimisation sont très rapides. Mais peut-être êtes-vous dans un de ces cas ?
Rendez-vous commercial
Lorsqu’un particulier souhaite faire établir un devis pour rénover son installation électrique, il ne s’agit pas de traîner ! Bien souvent, la décision se prend en quelques jours. Si le client n’a reçu personne sous 3 ou 4 jours, pour la société A, l’affaire est perdue d’avance : il ira voir ailleurs.
C’est une question de réactivité : si le commercial titulaire du secteur n’est pas disponible sous les 3 ou 4 jours, la GeoScheduling Suite For Sales Forces propose les solutions alternatives : un autre commercial se déplacera sur le secteur, à partir d’une tournée toute proche. Quelques kilomètres de plus mais peut-être une vente de gagnée !
Commercialisation à domicile
La compagnie B commercialise des contrats d’assurance. Ses agents généraux visitent à domicile les particuliers désireux de s’assurer. Les agents généraux avaient bien remarqué que leurs trajets n’étaient pas optimisés : il leur arrivait souvent de visiter l’après-midi un client habitant tout près de celui qu’un collègue avait visité le matin. Parfois même, deux d’entre eux se croisaient sur la route.
La GSS For Sales Forces permet de construire des tournées plus courtes : deux clients voisins sont maintenant visités l’un après l’autre par le même agent général. Avec moins de temps de trajet, chacun d’eux parvient maintenant à assurer cinq visites dans la journée, alors que c’était exceptionnel auparavant. Et, les ventes de la compagnie ont augmenté dans les mêmes proportions.
"Remplissage" des créneaux
La vie d’un commercial itinérant de la société C n’est pas toujours facile. La route est son métier bien sûr ! Mais avec un rendez-vous le matin et un autre en fin d’après-midi, que faire entre les deux ? Un aller-retour supplémentaire ou bien des tâches administratives dans la voiture ? La productivité n’est pas au rendez-vous.
La GSS for Sales Forces vous permet de "remplir" vos plannings. Entre les deux clients visités, tout un panel de contacts possibles à faible distance des deux premiers. Quelques coups de téléphone, et voici une journée bien remplie sans rouler tellement plus.
Plan de tournées
Vous êtes directeur commercial ou responsable d’une équipe commerciale de la compagnie D et vous passez beaucoup trop de temps à préparer les plans de tournées des commerciaux dont vous avez la responsabilité. Cette tache, oh combien difficile, doit résoudre la quadrature du cercle : Equilibrer vos secteur en capacité en termes de chiffre d’affaires, de répartition des visites commerciales, des temps passés sur la route…
La GSS For Sales Forces permet de construire des plans de tournées optimisés sans effort : enfin du temps gagné pour mieux suivre l’activité commerciale. Vos clients sont mieux suivis par vos commerciaux, votre chiffre d’affaires augmente, votre patron vous augmente et vos investisseurs sont heureux. Couplé à GeoConcept Territory Manager, augmentez votre présence chez vos clients et donc vos revenus sans augmenter votre force commerciale.
